L'outil est le même. L'usage varie selon votre rôle. Voici les trois profils
les plus courants - vous vous reconnaîtrez dans l'un d'eux.
SDR / BDR
Le junior autonome
6 à 18 mois d'ancienneté
Arrivée dans une boîte tech, doit attaquer un segment sans avoir de liste. Les outils historiques
lui imposent 3 semaines à jongler entre LinkedIn Sales Nav, Cognism et Excel avant d'avoir
40 fiches à peu près qualifiées.
Discovery : 200 comptes qualifiés en 2 jours au lieu de 3 semaines
Templates de séquences prêts à l'emploi adaptés au secteur
Cmd+K évite l'oubli de logging - visibilité manager sans avoir à demander
Onboarding accompagné : autonome en semaine 1
AE / BizDev senior
Le pilote de portefeuille
5 à 10 ans d'expérience closing
Pilote 300 comptes actifs sur 3 verticales différentes. A vu passer Salesforce, HubSpot,
Attio. Tous trop lourds ou trop rigides. Veut un outil qui laisse prospecter sans imposer
sa mécanique.
Multi-liste : ses 3 verticales cohabitent sans arbitrage forcé
Séquences threadées : reply rate multiplié par 2 vs bulk classique
Sparklines trafic : disqualifie les prospects en déclin en 2 secondes
Cmd+K + logging éclair : 45 min gagnées par jour sur l'admin
Sales Manager
Le pilote d'équipe
3+ SDR à piloter
Gère 6 SDR juniors. Passe la moitié de ses journées à leur demander où ils en sont,
à ressaisir leurs chiffres dans Sheets, à comprendre pourquoi telle séquence marche
mieux qu'une autre.
Dashboard équipe : charge de travail par SDR sans avoir à demander
Analytics d'activité email : volumes, reply rate, meetings par SDR
Détection des séquences dormantes en pause depuis trop longtemps
Templates partagés : les juniors héritent des séquences validées par les seniors
Vous vous reconnaissez ?
Si l'un de ces profils vous parle, Prospection est probablement fait pour votre contexte.